Mobil 1 TM , une garantie de profitabilité Avec sa gamme de produits Mobil 1 TM parfaitement adaptée aux attentes du marché, le groupe Esso a continué d’accompagner la croissance de ses clients et l’amélioration de leur profitabilité. Mobil Delvac TM , une référence de qualité Mobil Delvac 1 TM LE 5W-30, référence des huiles moteurs synthétiques, se positionne dans la lignée de la Mobil 1 TM comme un véritable porte-drapeau des lubrifiants pour les secteurs des poids lourds et du BTP. Ces produits protègent les moteurs, même dans les conditions les plus extrêmes de température, prolongent leur durée de vie, rallongent les intervalles de vidange et génèrent des économies potentielles de carburant. Une stratégie commerciale offensive Le groupe Esso assure la commercialisation des lubrifiants Mobil au travers de sa force de vente directe et s’appuie également de plus en plus sur son réseau de distributeurs officiels qui porte sa marque et ses avancées technologiques au plus près des clients. Ses cinq distributeurs stratégiques en France commercialisent toutes les gammes d’huiles Mobil dans les secteurs de l’automobile, du transport, des travaux publics et de l’industrie. En octobre 2015, le distributeur TTA (Techniques et Technologies Appliquées), déjà partenaire du groupe dans plusieurs départements, s’est renforcé en rachetant le fonds de commerce lubrifiants de la filiale Worex. Il devient ainsi le plus important distributeur stratégique de lubrifiants Mobil en France. Véritable ambassadeur sur le terrain, la société TTA pourra poursuivre son développement et continuer à augmenter ses ventes d’huiles Mobil grâce à la formation, au soutien des experts Mobil et aux outils marketing mis à sa disposition par le groupe. Le groupe poursuit son développement dans le secteur du transport et des travaux publics avec une progression à deux chiffres de ses ventes en 2015. Le 3 juillet 2015, la marque Mobil Delvac 1 TM était associée, en présence de plus de 200 représentants du secteur, à la cérémonie des Étoiles du Transport et de la Logistique, événement incontournable du monde du transport en France. Mobil, un partenaire pour le transport
Des ventes bitumes performantes
Le groupe Esso commercialise une large gamme de bitumes principalement pour les travaux publics et l’étanchéité des bâtiments. En 2015, les ventes de bitumes confirment leur bonne performance dans un marché touché par la crise économique en fort recul par rapport à l’année 2014 (-6,4% de la consommation sur le marché intérieur, source Eurobitume France, consommation cumulée de bitumes en France au 31 juillet 2015 vs 2014). Les équipes de vente ont su pleinement profiter de la reconfiguration des unités de distillation de la raffinerie de Gravenchon pour conquérir de nouveaux marchés. Malgré ce contexte baissier, les ventes sur le marché intérieur se sont maintenues (+0,3%). Les ventes exports au départ de Gravenchon ont augmenté de plus de 24% et ont permis à la raffinerie de continuer à étendre sa zone de distribution.
+24 % ventes exports de bitumes au départ de Gravenchon
ESSO Rapport annuel 2015 26
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