Ventes de lubrifiants et de spécialités
Rééquilibrage de la production au profit des bitumes
LUBRIFIANTS ET SPÉCIALITÉS
Assurance de qualité, de protection des moteurs et d’efficacité énergétique, les huiles Mobil sont reconnues parmi les premières marques mondiales de lubrifiants. Esso commercialise les gammes Mobil 1™ pour l’automobile, Mobil Delvac 1™ pour le secteur commercial et du BTP et Mobil SHC™ pour l’industrie. Un marché en mutation Selon le CPL*, 562 700 tonnes de lubrifiants ont été vendues en 2016 en France, soit une baisse limitée à 0,5% des volumes par rapport à 2015. L’évolution est différenciée selon les segments de marché, le secteur automobile ayant connu une légère croissance de 1,4% en volume. En parallèle, ce marché a continué à se valoriser avec une tendance vers des produits toujours plus haut de gamme et sophistiqués, assurant une protection et des performances optimales des moteurs. En 2016, les ventes de lubrifiants du groupe Esso ont suivi une tendance baissière supérieure au marché, en particulier dans le secteur des transports et de l’automobile. Cette baisse est liée à la perte de premiers pleins en usine chez des clients stratégiques. *Comité professionnel des lubrifiants. Une stratégie commerciale recentrée Le groupe Esso doit s’adapter en permanence pour répondre au mieux à la demande du marché toujours plus exigeant. Comme pour le marché des carburants, le groupe confie la vente de ses lubrifiants Mobil à des professionnels en charge de la commercialisation des produits. Véritables ambassadeurs de la qualité Mobil, ils permettent à la société de se concentrer sur la production de lubrifiants de haute qualité et le développement de la notoriété de ses marques. Performance et technologie Lubrifiants de haute technologie, aux performances démontrées, les huiles Mobil apportent efficacité opérationnelle et énergétique. Un réseau de distributeurs consolidé Le groupe Esso s’appuie de plus en plus sur son réseau de distributeurs officiels qui assure la diffusion de sa marque et de ses avancées technologiques sur le terrain au plus près des clients. Ce sont les ambassadeurs de la performance Mobil 1 TM sur le terrain. En 2016, le groupe a recentré son réseau de distributeurs commercialisant toutes les gammes d’huiles Mobil dans les secteurs de l’automobile, du transport, des travaux publics et de l’industrie. Désormais, seuls trois distributeurs approvisionnent l’ensemble du territoire français, TTA (Techniques et Technologies Appliquées) confortant sa place de distributeur de lubrifiants Mobil le plus important, suite à sa reprise en 2016 de deux zones géographiques dans le sud de la France. Dans une logique partenariale, Esso accompagne ses distributeurs dans leur développement, en leur prodiguant formation technique, soutien des experts Mobil et en mettant à leur disposition de nombreux outils marketing. La réduction de consommation de carburant qu’elles engendrent peut permettre des gains significatifs.
Seul site du groupe Esso en France à produire des lubrifiants et des spécialités, la raffinerie de Gravenchon fabrique des huiles de base et des lubrifiants finis pour l’automobile, le transport, le BTP, les engins marins ou l’industrie. Ce site industriel produit aussi des huiles blanches et des paraffines, la grande majorité de ces produits étant exportés à travers l’Europe, l’Afrique et le Moyen-Orient, bénéficiant de l’intégration au sein du groupe ExxonMobil. En 2016, la production d’huiles de base a baissé de plus de 11% avec 448 514 tonnes fabriquées, du fait d’une demande stable et d’arrêts pour maintenance. Le site de Gravenchon fabrique également une gamme de bitumes utilisés dans le secteur des travaux publics et du bâtiment. Suite à l’arrêt de la production de bitumes de la raffinerie d’Anvers (Belgique), Gravenchon est devenu le site de référence du groupe pour la fabrication et la livraison de bitumes en Europe Atlantique. La production a progressé de près de 18% avec 455 914 tonnes fabriquées en 2016. En 2016, le site a investi dans de nouveaux équipements pour accroître les capacités de chargement et les exportations de bitumes au nord de l’Europe. Depuis début 2017, ces nouvelles installations aux appontements ont été utilisées pour expédier les premiers bateaux de bitumes et accompagner la croissance du site. Les huiles commercialisées pour l’automobile, le secteur routier ou l’industrie sont obtenues par mélange de plusieurs huiles de base et d’additifs qui permettent d’optimiser les performances des produits. Située à l’intérieur de l’enceinte de la raffinerie, l’usine de mélange de lubrifiants de Gravenchon est un site majeur de fabrication de lubrifiants finis et de graisses, au cœur du dispositif européen de fourniture des clients stratégiques du groupe ExxonMobil : ainsi, 80% de sa production est exportée. Ce site industriel de premier ordre fabrique, stocke et expédie chaque jour des centaines de tonnes de lubrifiants Mobil, conditionnés ou en vrac. Depuis quelques années, l’usine s’est spécialisée dans la fabrication de lubrifiants synthétiques haute performance (gammes Mobil 1 TM , Mobil Delvac 1 TM et Mobil SHC TM ), en ligne avec ses programmes marketing centrés sur les produits haut de gramme. Le site de Gravenchon a continué à opérer ses activités de façon exemplaire sans qu’aucun accident du travail entraînant un arrêt ne soit à déplorer ; ceci porte la performance sécurité du site à vingt-neuf ans sans accident pour son personnel et illustre la très grande fiabilité de l’usine. En 2016, la production de l’usine a été exactement conforme aux objectifs fixés. L’usine a su répondre à une demande soutenue des pays émergents, alors que le groupe ExxonMobil démarrait à Singapour de nouvelles capacités de production. Par ailleurs, le groupe Esso ne cesse d’optimiser la performance de son outil industriel. Le plan d’amélioration de la compétitivité mis en place en 2016 a redéfini les charges et restructuré les méthodes de travail pour répondre au plus près aux besoins de la chaîne de valeur, depuis l’approvisionnement en matières premières jusqu’à la livraison du client. La nouvelle organisation, plus réactive aux demandes clients et plus efficace en termes de coûts de production, va permettre au site de poursuivre l’amélioration de sa performance opérationnelle, et donc mieux répondre aux appels d’offres des grands clients stratégiques. Enfin, en 2016, l’usine de lubrifiants et la raffinerie de Gravenchon ont mis en place un projet commun de réallocation des bacs de stockage pour être plus efficaces et capitaliser sur les synergies. De plus, l’approvisionnement de l’usine de mélange par barges remplaçant les approvisionnements par camions a également permis de dégager des baisses de coûts substantielles qui amélioreront encore la compétitivité du site. Une usine au cœur de l’Europe
Production d’Esso Raffinage lubrifiants et spécialités (en milliers de tonnes)
En complément des carburants et combustibles, le groupe Esso S.A.F. fabrique une large gamme de lubrifiants et produits de spécialités sur son site de Gravenchon. En 2016, la production de lubrifiants a été perturbée par l’arrêt de l’unité principale de distillation de Gravenchon sur le premier trimestre. Cette baisse a été compensée par une progression significative de la production de bitumes.
959
904
892
448
564
505
456
395
387
2014
2015
2016
Lubrifiants Bitumes Production totale de lubrifiants et spécialités
ESSO Rapport annuel 2016 26
ESSO Rapport annuel 2016 27
Powered by FlippingBook